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1月20日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2024年全年業(yè)績(jī)預(yù)增公告。公司預(yù)計(jì)2024年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入157.20億元到161.00億元，增幅為40%到43%，在上年高基數(shù)基礎(chǔ)上再度強(qiáng)勢(shì)躍升；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)31.50億元到34.50億元，同比增長(zhǎng)54%到69%，盈利能力一路攀升。2024年，東鵬飲料在產(chǎn)品多元化、業(yè)務(wù)布局全國(guó)化的發(fā)展策略下，一路披荊斬棘，不僅為全年業(yè)績(jī)筑牢根基，更在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下逆勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)了全年?duì)I收、凈利潤(rùn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也贏得了各方對(duì)公司戰(zhàn)略和發(fā)展前景的高度贊譽(yù)。

值得注意的是，東鵬飲料在2024年實(shí)現(xiàn)了回款金額的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告披露，公司2024年銷售商品收到的現(xiàn)金超過200億元。距離2022年回款金額首次突破百億僅過去兩年，公司便再次跨越200億元回款大關(guān)，標(biāo)志著公司在資金管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的卓越表現(xiàn)，成為公司發(fā)展的重要里程碑。強(qiáng)勁的回款能力為公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障，也將進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)公司的信心。

前三季度業(yè)績(jī)亮眼，券商力薦看好未來發(fā)展空間

在2024年里，東鵬飲料在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。在整個(gè)飲料行業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，東鵬飲料彰顯了自身強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力與市場(chǎng)適應(yīng)性。

東鵬特飲作為東鵬飲料的核心產(chǎn)品，在2024年銷售額突破百億元，持續(xù)鞏固公司在能量飲料市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。這款大單品憑借長(zhǎng)期積累的品牌效應(yīng)、符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品特性，保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，使東鵬飲料多年來在飲料行業(yè)底氣十足。

與此同時(shí)，東鵬飲料積極推進(jìn)多元化產(chǎn)品布局，東鵬“補(bǔ)水啦”已經(jīng)顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2024年，東鵬“補(bǔ)水啦”在前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.11億元，同比增長(zhǎng)292.11%，成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。這款產(chǎn)品精準(zhǔn)定位運(yùn)動(dòng)飲料、日常健康補(bǔ)水等細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合多樣化口味及迎合低糖需求的0糖配方，深受消費(fèi)者歡迎。此外，公司推出“上茶”系列更多口味的無(wú)糖茶，并通過VIVI雞尾酒系列飲料、“海島椰”椰汁飲料等新產(chǎn)品，切入更多飲品領(lǐng)域，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，為未來發(fā)展增添動(dòng)力。

過去一年，東鵬飲料不斷前進(jìn)，強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭吸引了資本市場(chǎng)的關(guān)注。自三季報(bào)披露以來，賣方券商紛紛對(duì)東鵬飲料進(jìn)行深入研究與分析，累計(jì)發(fā)出42篇研報(bào)力薦東鵬飲料。這些研報(bào)從不同角度剖析了東鵬飲料的核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)潛力以及未來發(fā)展戰(zhàn)略，一致看好東鵬飲料在未來的發(fā)展前景，認(rèn)為公司在行業(yè)內(nèi)具備持續(xù)領(lǐng)先的實(shí)力與潛力。

全國(guó)化布局進(jìn)入快車道，出海東南亞打開國(guó)際市場(chǎng)

2024年，東鵬飲料加速全國(guó)化戰(zhàn)略布局，推進(jìn)多地生產(chǎn)基地建設(shè)。過去一年里，東鵬飲料陸續(xù)傳來全國(guó)布局加速的消息，天津、長(zhǎng)沙、中山、昆明等地的生產(chǎn)基地建設(shè)有序開展，并宣布擬投建海南基地，進(jìn)一步提升全國(guó)產(chǎn)能布局，滿足未來銷售規(guī)模的增長(zhǎng)需求。

一方面，生產(chǎn)基地的建設(shè)極大地提升了生產(chǎn)效率，優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，使得產(chǎn)品能夠更快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化。另一方面，貼近終端市場(chǎng)的布局，有效降低了物流成本，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在銷售端，東鵬飲料各區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。值得注意的是，華北區(qū)域表現(xiàn)突出，2024年前三季度銷售額同比增長(zhǎng)83.54%，這樣的增速充分展示了東鵬飲料在全國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的擴(kuò)張能力。東鵬飲料從廣東大本營(yíng)出發(fā)，一路北上布局全國(guó)，其成功經(jīng)驗(yàn)為全國(guó)化布局提供了重要借鑒。

同時(shí)，公司積極拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，截至2024年三季度末，已經(jīng)與2993家經(jīng)銷商達(dá)成合作，產(chǎn)品成功進(jìn)駐超360萬(wàn)家有效活躍終端門店，觸及終端消費(fèi)者超過2.1億。覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，為東鵬飲料的產(chǎn)品快速滲透全國(guó)市場(chǎng)提供了有力保障。目前，東鵬飲料的全國(guó)化建設(shè)還只是個(gè)開始，但強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)預(yù)示了未來增長(zhǎng)潛力巨大，前景可期。

東鵬飲料在終端網(wǎng)點(diǎn)的激活方面擁有獨(dú)家方法。東鵬飲料充分利用瓶蓋掃碼紅包、“瓶箱關(guān)聯(lián)、五碼合一”的數(shù)字化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，讓公司在擁有眾多網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步激活終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端渠道的二次開發(fā)與激活。這大幅提升了全國(guó)范圍內(nèi)的渠道效率，也為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力支撐。

東鵬飲料在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極謀劃海外市場(chǎng)，將東南亞作為出海首站。東南亞地區(qū)人口基數(shù)大，制造業(yè)發(fā)展帶來大量體力勞動(dòng)者，加上熱帶氣候使飲料需求旺盛。東鵬飲料針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏甜的口味偏好調(diào)整產(chǎn)品，擬設(shè)印尼子公司開拓東南亞市場(chǎng)。出海戰(zhàn)略將有望為公司開辟新的增長(zhǎng)空間，展現(xiàn)東鵬飲料作為民族品牌的國(guó)際化視野。

東鵬飲料在2024年憑借領(lǐng)先行業(yè)的業(yè)績(jī)、多元化產(chǎn)品布局及全國(guó)化戰(zhàn)略推進(jìn)，獲得了市場(chǎng)與券商認(rèn)可。展望未來，隨著全國(guó)化戰(zhàn)略深入及東南亞市場(chǎng)開拓，東鵬飲料有望延續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，鞏固行業(yè)地位，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也為中國(guó)品牌的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧與力量。（CIS）