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3月26日，明源云集團(tuán)控股有限公司（00909.HK）2024年度業(yè)績發(fā)布會在深圳舉行，會上，明源云管理層詳細(xì)介紹了公司過去一年的整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)及背后經(jīng)營邏輯。此外，針對投資者普遍關(guān)心的AI業(yè)務(wù)和出海計(jì)劃，管理層也及時(shí)作出回應(yīng)。

在AI技術(shù)重構(gòu)全球商業(yè)生態(tài)的浪潮中，明源云（00909.HK）作為國內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)，正以“AI + 不動(dòng)產(chǎn)”為核心戰(zhàn)略，深度整合前沿技術(shù)與行業(yè)場景，推動(dòng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)入新階段。憑借在企業(yè)級服務(wù)產(chǎn)業(yè)的深厚底蘊(yùn)和卓越的AI +全場景能力，公司成功躋身由云計(jì)算開源產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國信息通信研究院頒發(fā)的《2024 AISaaS 智能應(yīng)用典型供應(yīng)商 Valuable 20》榜單。

過去一年，明源云加大AI產(chǎn)品營銷力度，推出了多個(gè)AI+視頻營銷類的產(chǎn)品，部分存量客戶增購了AI的產(chǎn)品，使得項(xiàng)目客單價(jià)有所提升。2024年云客單售樓處年度客單價(jià)為人民幣7.7萬元/個(gè)，同比增長了2.7%。

據(jù)悉，明源云的云客AI產(chǎn)品目前在AI+營銷領(lǐng)域已經(jīng)有了比較豐富的產(chǎn)品矩陣，覆蓋不動(dòng)產(chǎn)營銷多個(gè)業(yè)務(wù)場景，幫助客戶解決內(nèi)容生成、流量轉(zhuǎn)化、流量管理等痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，公司云客AI產(chǎn)品在2024年累計(jì)的簽約金額已經(jīng)達(dá)到了2800萬元，客戶的企業(yè)包括保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、華潤置地等，累計(jì)覆蓋的不動(dòng)產(chǎn)售樓處數(shù)量近1000個(gè)。此外，明源云的AI產(chǎn)品接入的國產(chǎn)大模型占比不斷提升，約30%的核心功能點(diǎn)調(diào)用了DeepSeek系列大模型。

在出海布局方面，明源云管理層表示，公司自2024年起加快了海外市場的拓展步伐，已經(jīng)陸續(xù)在中國香港、新加坡、馬來西亞、印尼、日本等地組建本地化團(tuán)隊(duì)，并成功拓展多家本地營銷及交付合作伙伴，簽約多家當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)客戶，累計(jì)簽約金額近千萬人民幣，部分項(xiàng)目已經(jīng)成功完成交付。2025年，公司將繼續(xù)在中國香港、東南亞和日本這三大區(qū)域積極拓展市場并發(fā)展各類伙伴，并積極探索在中東、北美等海外市場的發(fā)展機(jī)會。公司通過深入調(diào)研海外市場需求，發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域的客戶需求具有差異性，但普遍對AI技術(shù)的接受度較高、對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求迫切。

針對海外市場的特點(diǎn)，明源云制定了“AI+IoT+SaaS”的產(chǎn)品策略，優(yōu)先在AI方面進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造適合海外客戶需求的產(chǎn)品。例如，在工地安全管理方面，明源云通過AI技術(shù)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了對工地安全的實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)警，有效提升了工地安全管理效率，這一產(chǎn)品在海外市場獲得了積極的反饋。

隨著海外戰(zhàn)略落實(shí)與擴(kuò)張，明源云將會考慮加大對目標(biāo)區(qū)域的一些優(yōu)質(zhì)合作伙伴的投資，形成互惠互益的合作關(guān)系，例如投資在當(dāng)?shù)負(fù)碛锌蛻糍Y源、優(yōu)質(zhì)場景化產(chǎn)品與Know-How能力較強(qiáng)的不動(dòng)產(chǎn)科技公司。此外，明源云在日本市場已經(jīng)進(jìn)行了一些小規(guī)模的投資，充分利用本地團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和市場資源，推動(dòng)公司在海外市場的業(yè)務(wù)拓展。

據(jù)中泰證券研報(bào)，在當(dāng)前地產(chǎn)建筑行業(yè)仍處于下行調(diào)整期，下游資本開支持續(xù)低迷，從客戶意向到實(shí)際訂單的周期仍較長。明源云積極降本控費(fèi)，有望較快實(shí)現(xiàn)利潤與現(xiàn)金流回正，同時(shí)在業(yè)務(wù)端，AI助力多產(chǎn)品線持續(xù)取得商業(yè)化落地進(jìn)展，海外業(yè)務(wù)積極突破，有望打開新增長空間。

校對：呂久彪