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3月28日，鍋圈（02517.HK)發(fā)布2024年年度業(yè)績(jī)公告。財(cái)報(bào)顯示，2024年，鍋圈實(shí)現(xiàn)收入64.7億元，同比增長(zhǎng)6.2%；毛利14.17億元，同比增長(zhǎng)4.9%，毛利率為21.9%；核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為3.11億元，同比增長(zhǎng)3.1%；現(xiàn)金儲(chǔ)備由2023年12月31日的19.36億元增長(zhǎng)9.8%至21.25億元，負(fù)債率進(jìn)一步下降至3.2%。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，鍋圈宣布股東年度分紅大幅增加39.8%，總規(guī)模約2億元。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，鍋圈通過門店精益化運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化供應(yīng)鏈等手段，不斷夯實(shí)自身業(yè)務(wù)基本面。得益于鍋圈于2023年下半年啟動(dòng)的門店“蹲苗計(jì)劃”，促進(jìn)了公司門店數(shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定發(fā)展，截至2024年12月31日，鍋圈門店總數(shù)為10150家，持續(xù)保持在萬店規(guī)模以上。

拆解來看，2024年，鍋圈在銷售渠道上實(shí)現(xiàn)突破。財(cái)報(bào)提到，鍋圈推出的面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的升級(jí)店型——新鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店可以更好地滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者需求，全年凈增新鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店287家。

從線上端來看，鍋圈在2024年通過多層級(jí)的抖音賬號(hào)進(jìn)行鍋圈產(chǎn)品的消費(fèi)者觸達(dá)，全年通過抖音渠道的曝光量達(dá)到62.1億次。其5月底開始推出的“99元毛肚自由火鍋套餐”通過抖音等線上渠道引爆銷量，全年累計(jì)銷售額超過5億元。

線上渠道的持續(xù)深耕，也帶動(dòng)鍋圈會(huì)員數(shù)量的明顯增長(zhǎng)。截至2024年12月31日，鍋圈的注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)4130萬，同比增長(zhǎng)48.2%。鍋圈2024年底預(yù)付卡預(yù)存金額同比上升36.6%達(dá)9.9億元。

在供應(yīng)鏈方面，2024年，鍋圈加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)端垂直整合的力度。財(cái)報(bào)顯示，2024年，鍋圈通過自建以及并購等方式新增3家食材生產(chǎn)廠，分別專注于淡水產(chǎn)品、蝦滑以及酸湯產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工。截至2024年12月31日，鍋圈共有自有食材生產(chǎn)工廠6家，較2023年同期增長(zhǎng)一倍，這推動(dòng)鍋圈銷售產(chǎn)品中來自自有工廠的比例提高至20%。

與此同時(shí)，鍋圈的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較2023年同期下降25%。財(cái)報(bào)顯示，通過與倉儲(chǔ)和物流供應(yīng)商合作，憑借遍布全國的18座數(shù)字化中央倉庫以及數(shù)字化存貨和條碼管理系統(tǒng)，鍋圈實(shí)現(xiàn)了全國絕大部分門店報(bào)貨的次日送達(dá)。2024年7月，鍋圈宣布開放供應(yīng)鏈能力，將向食品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型企業(yè)拓展。

談及未來發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，鍋圈表示，將鞏固目前的優(yōu)勢(shì)，包括繼續(xù)擴(kuò)大及深化銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)開拓下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)2萬家門店規(guī)模的階段性目標(biāo)。同時(shí)，夯實(shí)會(huì)員生態(tài)，IP賦能品牌觸達(dá)。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)端布局，強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系，鞏固產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)客單價(jià)和銷售頻次雙提升。

值得一提的是，鍋圈還提到了即時(shí)零售等創(chuàng)新渠道的增長(zhǎng)前景。

財(cái)報(bào)顯示，鍋圈會(huì)持續(xù)創(chuàng)新銷售渠道，通過提升地區(qū)市場(chǎng)滲透率以及即時(shí)零售業(yè)務(wù)的開展，可以更高頻地觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，帶動(dòng)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，依托于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)，鍋圈將嘗試對(duì)部分即時(shí)零售門店進(jìn)行智慧化的無人零售改造，以進(jìn)一步延長(zhǎng)門店?duì)I業(yè)時(shí)間，服務(wù)更多在家吃飯的消費(fèi)場(chǎng)景，打造全時(shí)段覆蓋的智慧零售網(wǎng)絡(luò)。

在出海計(jì)劃方面，鍋圈在財(cái)報(bào)中表示，未來將以中國味道加區(qū)域供應(yīng)鏈的模式，構(gòu)建中國食品供應(yīng)鏈企業(yè)出海的新范式，在中國香港、東南亞市場(chǎng)嘗試打造中國味覺風(fēng)暴，探索海外銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。